区域经理谈市场武汉篇

九省通衢会，区域中南繁华京；两江汇夏口，经理三镇矗江城。谈市高厦岸边逼，场武长桥江面横；争先为改革，汉篇商贸更峥嵘。区域

古今往来，经理描写武汉的谈市诗词有很多，武汉亦有“大武汉”的场武美誉。大武汉确有其大，汉篇登上黄鹤楼，区域极目楚天，经理武汉之大气大势尽收眼底；武汉市域之浩荡，谈市气势之磅礴，场武不可不谓之大。汉篇然而，在这座庞大的城市里生活着的人们从不以“大武汉”自居，开放包容、善良豪爽的武汉人永远是这座城市的骄傲。时隔几年，《暖通空调资讯》再次走进这座“火炉”城市，探访当地的中央空调市场。在走访中我们发现，武汉的中央空调市场和她的文化氛围是相通的，开放且包容。

区域经理看品牌格局

卧睡中原六千年，一桥飞架通南北。提起武汉，这座被誉为东方芝加哥的城市，三镇交汇之所，九省通衢之地，立刻就会想到其源远流长的优秀历史文化和高度繁荣的近代工业文明。作为湖北省省会城市，武汉教育、医疗资源相对集中，是国内高校集中地。同时，根据国家中部崛起战略，湖北地区武汉片区重点发展国际商贸、金融服务、现代物流、研发设计等现代服务业和光电子信息、先进制造、生物医药等新兴产业。而轨道交通方面武汉实现每年建成开通一条轨道交通线路的承诺，同步建设13条轨道交通线路，建设规模进入全国第一梯队。

这些市场背景都给了武汉中央空调市场发展的土壤，超大城市包容性非常强，每个品牌都能在这里获取属于自己的份额。从武汉的中央空调活跃品牌来看，各大品牌在各自领域都有着不小的优势。

虽说湖北中央空调市场包容性很强，很多品牌都能在湖北找到自己生存的空间。但从目前的市场情况来看，一二级市场消费者对品牌的认知度较高，认可的基本是主流品牌。而中小品牌则主要以三四级市场为主。不过，随着湖北三四级市场发展速度的加快，各大品牌对其的资源倾斜也越来越明显，这进一步促进了湖北三四级市场的繁荣，但同时也给中小品牌带来了很大的压力。

区域经理看产品格局

在武汉中央空调市场上，无论是常规产品的持续繁荣还是两联供市场的萌芽，这似乎都与这座城市开放且包容的城市文化不无关联。虽说开放且包容，然而要想在这一市场成功分一杯羹，并不是一件容易的事情。

作为中西部地区相对比较成熟的中央空调市场，湖北整体市场规模不容小觑，尽管水机市场份额在逐年下滑，但是多联机份额却在逐年稳步攀升。据《暖通空调资讯》所调研的市场情况来看，在湖北中央空调市场，无论公建还是零售，多联机已成为主流产品，占据绝对优势。

此外，在这片市场中，轻商类氟系统有着较为鲜明的优势——设计简单、安装便捷、价格也较水机更为低廉。中小型项目是支撑工程数量的支柱，也正是轻商类氟系统的适用领域，相较家装零售产品的火热，轻商类氟系统给了相关品牌区域负责人更大的惊喜，因此在近两年最畅销的产品中收获的认可甚至超过了家用氟系统产品。

虽说水机市场份额在逐年下滑，但是在湖北中央空调市场上，水机产品依然是一股不可小觑的力量，从它的市场占比中就可见一斑。近年来，湖北省重点发展商贸、金融服务、交通建设、现代物流、光电产业、先进制造等产业，相应的细分领域工程项目数量增多，虽然大型项目有限，冷水机组产品的发展之路也略显“艰辛”，但是它的市场份额依旧不容忽视。

另外，在湖北中央空调市场上，还有一个产品类型不得不提，它就是两联供系统。其实，冷暖两联供水系统在武汉的兴起回顾起来也就是最近一年左右的时间。在南方两联供零售市场才刚刚萌芽的时候，地处华中地区的“火炉”城市武汉已经在这一市场初具规模了，超前的消费意识催生了其领先于其他区域的市场步调。虽说两联供的发展势头不可否认，但涉足这一行业并非易事，武汉乃至其他中部与南方地区的两联供市场仍有许多问题亟待解决。距离迎来两联供市场发展的黄金期，似乎还有很长的一段路要走。

区域经理看渠道格局

市场布局方面，与其他省份不一样，湖北市场上，省会城市武汉一直占据了较大的比重，且拥有成熟且规模化的渠道体系。但通过《暖通空调资讯》调研发现，目前武汉已不是湖北中央空调一枝独秀的市场，其周边二三级市场也呈现出较大的市场潜力。

作为湖北的省会城市，武汉市场品牌竞争激烈，整体表现平稳，众品牌难以在武汉获得更大的突破，纷纷将目光转向经济发展较快的武汉都市圈：黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、潜江、天门、宜昌、荆州、襄阳等地。虽然说湖北市场包容性很强，很多品牌都能在当地找到自己的生存空间，但从这两年大中型品牌对市场的布局以及他们的市场开拓来看，“强者愈强”的现象表现得比较明显。之前一些小品牌赖以生存的二三级市场，随着主流品牌市场开发的进一步深入，生存空间越来越窄，竞争优势也是越来越小。

工装市场亦是如此。近年来，虽说湖北省重点发展商贸、金融服务、交通建设、现代物流、光电产业、先进制造等产业，相应的细分领域工程项目数量增多，但是囿于大型项目有限，同时目前湖北工装市场普遍存在资金短缺、项目进展缓慢、总包项目增多的现象，经销商、厂家承担的压力较大。虽然说武汉依然是湖北地区工程项目市场的主力，不过随着二三级城市政府建设力度加大，尤其是与民生相关的，电力、教育、医疗、卫生和社会工作等基础建设项目突出，此外，商业综合体、光电产业、先进制造等领域项目时不时点燃市场，为各大品牌厂家提供了进一步增长的空间，不过从总量上来看仍无法与武汉相比。

可喜的是，目前，武汉正在高效整合综合交通枢纽资源，到2030年，武汉将建成“国际枢纽城市”，实现“空铁无缝换乘”和“铁水多式联运”。此外，随着武汉长江新城选址的尘埃落定，百万大学生落户、住房、收入新政落地，探索聚才武汉样本，让更多房企看到了武汉房地产的潜力，同时新城的建设也将为中央空调市场带来更大的增量。各种商业综合体、城市综合体、医院新建和改造以及学校项目的增多，也是市场中的亮点所在。

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